您现在的位置:主页 > 安全宣传 >
感谢邀请经常有人通过私信或者微信问我类似的问题。给我的感觉就是,对此我感觉很多中国商人可能陷入了很多的误区。中国人的互联网思维我承认在互联网这个方面,中国的确是非常发达了,领先世界大部分的国家。这种体现就在于中国人对于网络的理解很先进。它主要体现于:1.中国人相信网络2.中国人拥有完善的网络3.低廉的信息获取成本拥有这种思维在中国是一件好事,但是,如果想把中国的货物卖往外国,依然沿用中国的互联网思维,这就是很危险的了。以俄罗斯举例,在我接触的微信的询问中,很多人的想法就是很简单的想把自己的东西卖往俄罗斯。当然任何交易都是这个基本的模型,但是作为可实行的计划未免太简单了。和我沟通的人中,有很多人认为可以复制中国的淘宝模式去俄罗斯。还有很多人认为我的货物成本够低,所以到了圣彼得堡依然很有竞争力。所以当我私信回答和微信回答时候,基本上就是按照让他们放弃自己的三个思维的方向去做的。因为下面我要告诉你的一些事实,可能让中国的互联网思维,没有用武之地。俄罗斯人对于网络的理解和中国人完全不同,即使在圣彼得堡这样的大城市,即使在相对开放的年轻人群体中,也还是有很多人对于互联网购物表示怀疑。他们担心自己的钱被骗,货不对版这些事情的发生。俄罗斯没有一个统一的B2C平台,最大的是Aliexpress,但这个只是淘宝的海外版,没法卖很多东西,比如食物。因此,在俄罗斯搞网络交易必须要有自己独立的网站。俄罗斯的快递很贵,很慢,和道路,气候,民族的生活节奏都有关系。如果用最便宜的邮政,很有可能会丢失货物。买个笔记本电脑550卢布的运费,从莫斯科发往圣彼得堡,相当于60块钱的运费俄罗斯人对于货物的理解也和中国人不同,比如前些天有人问我一个美甲贴纸能不能在俄罗斯流行。他认为自己的产品,高效美观,且不伤指甲,以往的美甲往往要做多于一个小时,因此他认为这个商品很有机会。但是我对这个产品感到悲观。因为俄罗斯人的理解和中国人不太一样,俄罗斯的女孩子也许不认为省时且好看很重要,她们在乎的很可能是自我的感觉。也就是说,此款美甲贴纸的高效,易于拆解,美丽这些优势来讲到了俄罗斯的客人心中完全是很不重要的东西。当然,这种观念并不是一成不变,也许如果广告做得好会找到很多客户,但是这需要真去做去思考,而不是认为自己产品的优势是无差别的绝对优势。俄罗斯网络信息的质量要远比中国差,也是知乎网友的求助,让我帮他看看那些俄语的肉制品出口网站写的是什么意思。我搜索了几个就发现,大部分失效,或者邮箱失效。或者厂子已经关闭。但是这些备案信息依然留在中国的海关注册名单上。所以如果中国商人要做外贸,要联系海外的客户,最重要的是先要把自己的最常用的思维扔掉。去了解当地国家的具体情况,如果想调查信息的成本低一些,可以根据具体情况去找当地的留学生,或者专业的调查机构帮助你。总之,用自己的思维去理解另一个国家的人,是很危险的事情。本文为翻译,原文如下Спасибозаприглашение.ЧастолюдизадаютмнеподобныевопросывличныхсообщенияхвДжихуиливВичат.Ячувствую,чтовозможно,многиекитайскиебизнесменыдопустилинекоторыеошибки.Китайскоеинтернет-мышление.Действительно,Китайоченьразвитвсфереинтернетаиопережаетбольшинствостранмира.Этопроявляетсявтом,чтокитайцыоченьпродвинулисьвпониманииинтернета.Восновномэтопроявляетсяв:1.Китайцыдоверяютинтернету.2.Китайцыимеютмногофункцийвинтернете.3.Низкаястоимостьдоступакинформации.Наличиетакогопонимания-хорошовКитае,ноэтоопасно,есливыхотитепродатькитайскиетоварызаграницуипо-прежнемумыслитькаквкитайскоминтернете.Например,вРоссии.ВВичатемнеписалилюди,ктохотелпродатьсвоивещивРоссию.Конечнотакаясделка-базоваяосновабизнеса,ноэтотпланслишкомпрост.Средилюдей,скоторымияобщаюсь,многотех,ктопростодумает,чтоможноскопироватьисделатьверсиюкитайскогоТаобаовРоссии.Ещемногиеуверены,чтостоимостьихтоварадостаточнонизкая,поэтомуонисмогутконкурироватьдажевСанкт-Петербурге.ТакчтокогдаяотвечаюнатакиесообщениявВичате,восновномяпытаюсьихотказатьсяоттого,чтобымыслитькаквкитайскоминтернете.Инижеярасскажувамонекоторыхфактах,которыезаставятваспочувствоватькакбесполезнотакмыслить,еслизаниматьсяторговлейзаграницей.Уроссиянсовершеннодругоепониманиеинтернета,чемукитайцев.Идажевкрупныхгородах,такихкакСанкт-Петербург,всеещеестьмноголюдей,которыескептическиотносятсякинтернет-магазинам.Идажетакиеестьсредимолодежи.Онибоятсябытьобманутымиичтоихтоварбудетнедоставленилибудетнесоотвествоватьописанию,аденьгиукрадены.ВРоссиинетединойплатформыB2C,крупнейшейявляетсятолькоАлиэкспресс,ноэтовсеголишьмаленькаяверсиякитайскогоТаобао.Тамнельзяпродатьмноговещейи,например,еду.Поэтомудляучастиявонлайн-торговлевамнеобходимоиметьсвойнезависимыйсайт.Русскиекурьерымедлительныиоченьдорогие.Идороги,иклиматиритмжизнироссияноченьсэтимсвязаны.Есливывоспользуетесьдешевойдоставкой,тоскореевсеговаштоварпотеряютвпути.Русскиепонимаюттовариначе,чемкитайцы.Например,надняхменяспросилипронаклейкинаногти.МожетлиэтобытьпопулярнымвРоссии.Продавецуверял,чтоегопродуктэффективен,красив,безопасендляногтейитаккакобычноманикюрзанимаетболеечаса,тоснаклейкамивсебудетбыстрее.Такчтоонсчитаетсвойтовароченьправильнымихорошим.Нояпессимистичноотнесласькэтомутовару.Потомучторусскиесовершеннонетаквоспринимаютмногиетовары.Русскиедевушкинедумаюткаксократитьвремяманикюра,чтобыхорошовыглядетьихбольшеволнуетнастроениеиэмоции.Темнеменее,этинаклейкиостаютсяэффективными,легкоснимаются,красивые,нодляженскихрусскихсердецэтонеимеетзначения.Конечно,ихмыслинепостоянныивозможно,еслисделатьхорошуюрекламу,найдетсямногопокупателей.Нодляэтогонужнодуматьиразрабатыватьбизнес-план.Дляэтогонадодуматьореальности,анетолькоопреимуществахэтогопродукта.Качествоинформациивроссийскоминтернетенамногохуже,чемвКитае.Такжекомнеобратилсяодинпользовательспросьбойпомочьемупонятьчтопишутнароссийскихсайтахпопроизводствумяснойпродукции.Яискалаиобнаружила,чтонесколькокомпанийнеотвечалимненинателефон,нинасообщенияпопочте,атакженекоторыебылиужезакрыты.Приэтом,этаинформациявсеещенаходитсявспискетаможенныхрегистрацийКитая.Поэтомуесликитайскиебизнесменыхотятзаниматьсявнешнейторговлей,тосвязываясьсиностраннымпредставителемимследует-самоеглавное-отброситьмыслиипониманиеокитайскоминтернетеиинтернет-торговле.Есливыхотитенаходитьинформациюпоболеенизкойстоимости,тообратитеськиностранномустуденту,взависимостиотконкретнойситуации,илиобратитеськспециальномуагентупопоискуинформации,которыйпоможетвам.Вобщем,оченьопаснополагатьсятольконасвойумизнания,чтобыпонятьлюдейвдругойстране.
作为一个做外贸的新人有什么好的方法联系国外的客户
上一篇:怎样评价轩辕剑之汉之云 下一篇:长枪是否弱于其他更短的冷兵器

 

| 设为首页 | 加入收藏 | 联系站长 | 网站地图 | 版权申明 | 网站公告 | 网站管理 |

主办单位:渭南市安全生产宣传教育中心 联系电话:0913-2933374
Copyright 2015. All Right Reserved. 陕ICP备12007262号 建议使用IE6.0以上浏览器、分辨率1024*768浏览